美国是世界最大商品市场、资本市场，科技又处领先地位。中国企业进入美国经历了三个阶段：第一步是单纯把商品销往美国；第二步是通过在美国股市上市来募集资本；如今中国企业逐渐开始向美国直接投资，有的是把工厂建到了美国，有的则并购了美国企业，还有些公司在硅谷等科研重镇建立了分支机构，把技术研发机构搬到了美国。

 

 

中国企业进入美国一般可分为三个目的：

 

市场导向型，推动出口：

这是为了直接接触客户、减少中间环节，增加商机与利润。这需要对美国市场，营销方式与竞争对手作认真研究，选准进入美国的主导产品。这个产品应该在国内己具竞争力，名列省市或全国同业前茅。而且产品己有向发达国家与地区出口的基础。

 

资金导向型，上市融资：

  这是为了从美国庞大的资本市场寻求资金、以促进企业发展。到美国上市也应该成为拟在海外融资的中国企业的首选。这类企业应该属于有相当好的发展前景的产业，己有完整的商业计划书。但他们需要充分了介在美国上市的要求及工作程序、熟悉国际金融、法律、会计等专业服务机构，一定找对委托机构及有能力的专业人士。

 

产业导向型，招商引资：

这是为了促进美国企业向中国转移技术与生产。因此，中国企业要充分了介美方的想法与利益所在，要清楚美国企业对中国的投资决策主要是从长期战略考虑，以法律环境与市场前景作依据。劳动力与土地成本往往并非其决策重点，美商也不太会热心于中国房地产开发项目。中国企业还要研究美国不同产业的现状，那些产业可能会向国外转移，这些产业在中国有没有比较优势与市场。怎样介绍自己才能对美国企业有吸引力，也就是你能给他带来什么好处？

 

现在美国各州市的经济发展厅局，已对与亚太地区的合作越来越重视，包括研究市场，充实人员，聘用亚裔或华裔雇员，频繁参加有关中国的商务活动或赴华考察。他们对中国企业到美国的态度普遍是期盼、欢迎，并会努力提供服务。华美联丰的工作就曾得到依利诺伊州商务发展厅的高度肯定。

 

 

 

中国企业应该从美国的朝阳产业关注今后发展方向（如信息、电子、生物），从美国的夕阳产业去物色寻找当前的商机（如制造业、原材料）。

中国企业重点应抓美国的现代制造业项目、选择实用型科技成果。对高科技项目要委托第三方研究中近期市场规模与对投资额的需求，行动上慢半拍不致于丢失多大商机却可避免较大的风险。

 

对美国的现代服务业要关心学习，但不必急于进入，这里不但涉及许多法规、还要有丰富的国际知识与经验，只有具备足够能力以后才可投资操作。

 

中国企业对美出口产品，可以多考虑美国市场容量大，中国竞争力较强的14种日用消费类产品，如：服装、鞋、家电、礼品、建筑材料、汽车配件以及家具、卧具、灯具、玩具、厨具、餐具、文具、工具。而且要能够自已开发新产品，不完全靠OEM接单，并提升产品档次与附加值。至于在中国市场销售额及利润很大的烟、酒、化妆品、饮料、中草药等五种产品，它们在美国的市场较小、市场开发难度也很大。

 

 

 

如同外国商人进入中国一般先选择交通，通讯发达，信息灵通，商机较多，生活方便的大城市一样。中国企业进入美国也可以先虑美国十大工商城市。它们是纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山、休斯顿、费城、波士顿、亚特兰大、匹兹堡、底特律。美国这十大工商城市有以下特点：

 

它们大多近洋、沿海，邻河，邻近自然资源所在地，文化教育比较发达。这些城市人口多，密度大，往往集中了其所在州较大比例的人口，而且移民比重很大，但美国许多工商城市往往并非是其所在州的州府。

美国十大工商城市，按地区分布，美东比例较大占五个，美西二个，美中二个，美南一个。它们比较适合作为中国企业进入美国的第一个落脚点。因为它们交通方便，国际航班可直达。其中五个城市（纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山、休斯顿）是中国驻美总领事馆所在地，容易获得各种指导与帮助。这些城市商业与社交活动多，获得资讯渠道广，联系客户方便，容易获得商机。其中有些城市，华人社会已具一定规摸，已形成了商品与服务供应链，生活相对比较方便。至于缺点则是生活消费水准高，尤其是办公与居住开支大。

在这些城市中，如作金融宜选纽约与洛杉矶，贸易与制造业可选芝加哥，高科技可选硅谷（旧金山湾区），汽车业应选底特律，石油化工选休斯登，钢铁业选匹兹堡。以上只是一般而论，美国也有许多有工商业特色的中小城市适合中国企业，应按具体产业与目的选择。